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集团公司进销存创效超6000万,三季度创效2950万元呈现四大亮点

 日期:2013年11月19日 点击次数:821

  11月13日,记者从有关部门了解到,今年以来,集团公司狠抓进销存工作,效果显著,截至目前已累计创效6120万元。其中,三季度各板块进销存工作共计创效2950万元,呈现四大亮点。

  一是完善销售约束激励机制。销售公司制定煤炭销售绩效考核奖罚机制、库存标准和库存预警机制,并提高货款回收及质量指标考核权重,加大了货款回收考核力度。装备制造板块各单位也分别结合各自企业情况,建立健全了相应的销售机构和销售激励约束机制,完善考核奖惩制度,充分调动了销售人员的积极性、主动性。

  二是优化采购模式,降低采购成本。9月份,洛阳LYC公司收到上游钢厂上调钢价的通知后,与供应方积极谈判,获得直供价不升反降的优惠条件。开封空分通过谈判降低了复合铝板加工费用。物管中心通过定标后与中标单位再次协商降价的方式,节约了采购资金141万元。

  三是紧盯市场,灵活操作,提升市场驾驭能力。据了解,9月初,国内甲醇价格在2500元/吨左右徘徊,化工销售分公司通过分析国内外甲醇供给现状及上下游产品走势,提出“先低后高、先存后抛”的思路,利用罐区优势,采取“适度库存、分段销售、阶梯定价”的销售策略,增效约200万元。

  四是积极开拓市场,加强渠道建设,力拓外部贸易。中原大化利用甲醇交割库优势,开通期货交割账户,获取危化品火车甲醇运输到达资质,为后期拓展市场业务奠定了基础。化工销售分公司充分发挥自己在企业品牌和网络等方面的优势,推行多元化经营模式,扩大贸易领域,拓宽贸易平台,通过外购外销甲醇、各类化肥产品、泡绵以及货物运输等,三季度贸易创效388.5万元。煤气化公司则通过外购甲醇、合理配煤、开拓贸易市场等方式,增加营业收入。

  就下一步工作,集团公司要求各单位要加强对进销存工作的分析总结,对工作中的经验要认真提炼、加以持续,对存在的问题要认真查摆、杜绝再现。要继续围绕如何“卖出效益”,把内部市场化机制引入销售管理,激励销售人员多卖产品、卖出高价位,对非煤单位销售机构和激励约束机制建设情况进行排查,对机构或机制不健全的单位要责令限期整改到位。要严格落实各项物资压减措施,减少库存资金占用,杜绝形成新的物资积压。要进一步加强产销衔接,科学组织生产,发挥生产在进销存工作中的基础支撑作用,切实做到生产围绕市场转,提升企业经济运行质量和效益。要做好对标排序工作,进一步强化考核激励机制。

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